दोहरी इकाई मॉडल संयुक्त राज्य अमेरिका में जन्मा एक निवेश मॉडल है। इस मॉडल में, एक स्टार्टअप स्टूडियो और उसे वित्तपोषित करने वाली होल्डिंग दो अलग-अलग संस्थाएं हैं। यह एक महत्वपूर्ण मॉडल है, इसलिए भी कि यह काम करता है।
पहली कंपनी, क्षमा करें: इस निवेश मॉडल को इटली में "आयात" करने वाला पहला स्टार्टअप स्टूडियो कहा जाता है मामाज़ेन, और आज यह एक और कदम आगे बढ़ गया है।
वास्तव में, तीन साल बाद, मामाज़ेन ने फर्म में IH1 नामक एक होल्डिंग जोड़ी है। यह होल्डिंग कंपनी क्या करेगी? संक्षेप में, पुनर्जागरण में एक संरक्षक ने एक कलाकार के साथ क्या किया: वह एक स्टार्टअप को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देने के लिए वित्त पोषण करेगा।
मामाज़ेन, "मुश्किल" पैसा आसान समाधान में बदल गया। वास्तव में: प्रभावी.
मामाज़ेन सृजन के बारे में है 15 वर्षों में 5 सफल स्टार्टअप। हालाँकि, इनमें से तीन पहले से ही बाज़ार में हैं। IH1 मामाज़ेन में 3 मिलियन यूरो और लॉन्च किए गए शीर्ष 7 स्टार्टअप में 10 मिलियन यूरो का निवेश करेगा स्टूडियो से. सद्गुणी प्रतिस्पर्धा पैदा करने का एक तरीका? एक लाभदायक दांव? शायद दोनों, शायद दोनों भी नहीं. शायद बाज़ार में लॉन्च करने के लिए विचार उत्पन्न करने का यह सबसे अच्छा तरीका है।
मैं IH1 चला रहा हूं फरहाद एलेसेंड्रो मोहम्मदीमामाज़ेन स्टार्टअप स्टूडियो के सीईओ, एलेसेंड्रो मीना, पूर्व निवेशक और पोनी ज़ीरो के मुख्य ब्रांड अधिकारी, ई अलेक्जेंड्रे कैमप्रासिडइन्वेस्ट ग्रुप के सीईओ।
होल्डिंग हमें उत्पादकता बढ़ाने, साल में एक से तीन स्टार्टअप लॉन्च करने, धन उगाहने की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने और हमारे निवेशकों के साथ हितों के सही संरेखण की गारंटी देने की अनुमति देगी। हम नए व्यवसाय केवल इस ज्ञान के साथ बनाते हैं कि हम जो भी कंपनी लॉन्च करेंगे उसका समाज और आसपास के वातावरण पर प्रभाव पड़ेगा।
फरहाद एलेसेंड्रो मोहम्मदीमामाज़ेन स्टार्टअप स्टूडियो के सीईओ
केवल सफल विचार
आज दुनिया भर में लगभग 600 स्टार्टअप स्टूडियो हैं। उनकी सफलता दर 35% से 70% के बीच है, जबकि पारंपरिक स्टार्टअप की सफलता दर 10% है। क्यों? रहस्य इसमें शामिल सभी खिलाड़ियों के हितों को संरेखित रखना है: निवेशक, होल्डिंग कंपनियां और स्टूडियो अलग-अलग उद्देश्यों और गतिशीलता के साथ नहीं चलते हैं, बल्कि स्टार्टअप के संगठन को सरल बनाने और उन्हें फंडिंग तक तेजी से पहुंच प्रदान करने के लिए तालमेल में कार्य करते हैं।
मामाज़ेन जैसा स्टार्टअप स्टूडियो निवेशकों के लिए जोखिम कम करता है, और केवल उन विचारों के विकास की अनुमति देता है जो पहले चरण को सफलतापूर्वक पार कर चुके हैं। IH1 जैसी होल्डिंग कंपनी, अपनी ओर से, केवल सर्वश्रेष्ठ स्टार्टअप में ही निवेश करती है।
मामाज़ेन कैसे काम करती है?
पीढ़ी और सत्यापन प्रक्रिया मामाज़ेन को एक सच्चा "विचार कारखाना" बनाती है। मामाज़ेन प्रारंभिक विश्लेषण से शुरू करके स्टार्टअप बनाता है जिसका उद्देश्य वास्तविक जरूरतों, निवेश और बाजार के रुझान की पहचान करना है। विश्लेषण से हम विचार-विमर्श की ओर बढ़ते हैं, जिसमें फर्म 100 से अधिक विचार उत्पन्न करती है और संभावित उपयोगकर्ताओं के बीच उनकी रुचि को मापती है। फिर हम एक परीक्षण चरण की ओर बढ़ते हैं जिसका लक्ष्य दायरे को 50 तक सीमित करना, फिर 10 तक और अंत में 1 से 3 विचारों की संख्या तक सीमित करना है, जिन्हें बाजार में लॉन्च किया जाएगा।
एक बार विचार मान्य हो जाने के बाद, फर्म एक सह-संस्थापक की पहचान करती है और IH1 होल्डिंग कंपनी द्वारा किए गए निवेश के पहले दौर तक परियोजना को बढ़ाने के लिए एक एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) विकसित करती है। होल्डिंग कंपनी से वित्तपोषण टीम को भर्ती करने और स्टार्टअप के विकास में तेजी लाने के लिए आवश्यक पूंजी प्रदान करता है, जो तब फर्म से स्वतंत्र होगा।
यदि आप इस प्रक्रिया के साथ विकसित "आइडिया मैराथन" के उदाहरण ढूंढ रहे हैं, तो यहां कुछ हैं। उनका जन्म मामाज़ेन मॉडल से हुआ था आरंगुटान, एक खेल खोज इंजन जिसके पास पहले से ही 20 हजार से अधिक इतालवी खेल क्लब हैं। ओरंगोगो ने तीन वर्षों में 1,5 मिलियन यूरो से अधिक के तीन निवेश दौर बंद कर दिए हैं और इन महीनों में 1,5 मिलियन यूरो का चौथा दौर बंद कर देगा। दलदल, एक डार्क किचन जो श्रमिकों को गुणवत्तापूर्ण लंच देने पर केंद्रित है, जिसने हाल ही में 200 हजार यूरो के लिए पहला दौर पूरा किया और 500 हजार यूरो के लिए निवेश प्रस्ताव प्राप्त किए: केवल ढाई वर्षों में इसके राजस्व में 500% की वृद्धि देखी गई है। परघर की बिक्री को एक अनूठा अनुभव बनाने के लिए जुलाई 2019 में जन्मे, ने 2021 हजार यूरो जुटाकर फरवरी 200 में पहला निवेश दौर बंद कर दिया। वर्तमान में अगले दौर के लिए इसकी 500 हजार यूरो से अधिक की प्रतिबद्धता है।
इटलीवासी इसे बेहतर करते हैं
इतनी अधिक विकास संभावना के साथ, यह आश्चर्यजनक है कि स्टार्टअप स्टूडियो घटना का इटली में इतना दिलचस्प विकास हुआ है, जो पारंपरिक रूप से "त्वरण" के लिए दुर्दम्य देश है। मेरा मानना है कि यह कोई संयोग नहीं है कि फरहाद एलेसेंड्रो मोहम्मदी इसके लेखक हैं स्टार्टअप स्टूडियो के विषय पर दुनिया में मौजूद पांच में से दो श्वेत पत्र। मैंने उनसे कुछ प्रश्न पूछे: उन्होंने मुझे इस प्रकार उत्तर दिया।
फरहाद एलेसेंड्रो मोहम्मदी, मामाज़ेन
आप इटालियन स्टार्टअप्स का भविष्य कैसे देखते हैं?
मैं देख रहा हूं कि हमारा पारिस्थितिकी तंत्र, धीरे-धीरे ही सही, बढ़ रहा है। पूंजी धीरे-धीरे वैकल्पिक परिसंपत्तियों की ओर बढ़ रही है और इटली में भी हम इस दिशा में आगे बढ़ रहे हैं। मेरा मानना है कि इटली प्रतिभा का एक असाधारण केंद्र है और अब पहले से कहीं अधिक हमें खुले दिमाग वाले स्टार्टअपर्स की जरूरत है। हालाँकि, इस चुनौती को जीतने के लिए, हमें निवेश और महत्वाकांक्षा दोनों के मामले में गति में बदलाव करना होगा (स्टार्टअपर्स को व्यापक क्षितिज वाली कंपनियां बनाने का लक्ष्य रखना चाहिए)।
क्या स्टार्टअप स्टूडियो मॉडल प्रचलित हो जाएगा या क्या हम वैध स्टार्टअपर्स की हजारों कहानियाँ पढ़ने के लिए अभिशप्त हैं, जो 'अगर वे कहीं और पैदा हुए होते तो उन्होंने भाग्य बनाया होता'?
मानक निश्चित रूप से ऊंचा उठाया जा रहा है। आज के संस्थापकों के पास पहली लहर के संस्थापकों की तुलना में अधिक तैयारी होनी चाहिए। स्तर बढ़ रहा है और, जैसा कि एक जापानी कहावत है, "जब पानी बढ़ता है, तो नाव भी ऊपर उठती है"। मेरा मानना है कि अब से, और निकट भविष्य में, एक संरचित दृष्टिकोण से लाभ मिलेगा। स्टार्टअप स्टूडियो निश्चित रूप से संरचित दृष्टिकोण का प्रतीक है और, विशेष रूप से इटली में, जहां एक स्टार्टअप को अन्य देशों की तुलना में अधिक कठिन चुनौतियों का सामना करने के लिए मजबूर किया जाता है, स्टार्टअप स्टूडियो की सबसे बड़ी प्रभावशीलता है क्योंकि यह विधि, कौशल, पूंजी तक पहुंच की अनुमति देता है। तेजी से चढ़ने के लिए नेटवर्क। तो नहीं, हम अब कई अच्छे स्टार्टअपर्स को भागते हुए नहीं देखेंगे, वास्तव में मैं रिटर्न से बना भविष्य देखता हूं। कई दोस्त लंदन से इटली लौट आए हैं और अब हमारे देश का मान बढ़ा रहे हैं।
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